欧司朗(中国)首席执行官艾小明:百年欧司朗何以“光”彩依然？
2014-12-09 09:52:20 点击：
一百多年只做“光”的生意
包括施华蔻、大众汽车、菲林格尔地板、贝克啤酒等在内的众多“德国制造”品牌在一个多世纪以来征服了无数的顾客，主要原因在于德国“专注”、“严谨”、“一丝不苟”、“精益求精”的精神。当然，这些精神在欧司朗身上也得到了极好的体现。
艾小明表示：“如果你一百多年只做一种产品，那么这类产品你会做得很精细，但更具意义的是，要想这些产品一百多年都受到顾客的欢迎，你必须不断在品质的基础上坚持创新。” 毫无疑问，“专注”这一德国制造基因已经融入欧司朗的血液之中。
然而，我们不可否认，诸多外企在中国市场存在“水土不服”。对此，艾小明表示，外企进入中国市场，要先“懂”得中国市场的复杂性，才能“服”中国市场。因为对“水土”的“服不服”，很大程度上取决于一个企业所制定的中国市场战略。欧司朗已立足于中国市场20年，一直“专注”于为中国市场提供德国高品质的照明产品与解决方案，“水土不服”的问题在不断的调整和发展中逐渐化解，当前已全面融入中国照明市场的发展。
与此同时，欧司朗针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。我们看到，随着中国市场在欧司朗全球战略中所扮演的角色越来越重要，甚至已成为欧司朗在亚太和全球市场的增长引擎，在这一背景下，欧司朗对其亚太区总裁兼首席执行官吴胜波及欧司朗（中国）照明有限公司首席执行官艾小明的任命，就是对“中国原创”战略的最好诠释。
“德国制造”精神与“中国原创”战略
2012年，艾小明初来欧司朗（中国）照明有限公司，他面临的第一个使命就是在发挥欧司朗“德国制造”精神的基础上，继续大力推广和实施欧司朗的“中国原创”战略。艾小明表示：“根据麦肯锡市场分析报告显示，至2017年，亚太地区照明市场总容量占全球的47%，而中国照明市场又占亚太市场的45%，也就是说，中国市场将占全球市场约22%。如此巨大的市场容量且具有极大的发展潜力，使欧司朗视中国照明市场为其战略布局的重点。”
无论是在渠道建设上，还是产品制造上，欧司朗提出的“中国原创”、“从西到东”、“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，都在充分契合中国照明市场发展轨迹。艾小明分析道，仅凭“欧司朗”这一品牌知名度，就已在中国照明顶端市场占据了较大优势，与此同时，欧司朗正以“GO-TO-MARKET”项目致力打通对二、三线城市专业渠道的渗透。
在“产品制造”方面，艾小明也分享了不同的见解，欧司朗把源自德国的专业高端生产标准与优势和中国顾客对“高性价比”的普遍需求结合起来，将品质贯穿于生产的各个环节中，并确保在工艺流程、品质管理等标准方面与德国保持一致，同时依据欧司朗工厂及本土合作伙伴强大的成本、产能优势，以期在未来能打造出“本地优质化”的欧司朗产品。
当然，中国照明市场现阶段还存在诸多问题，如市场缺乏统一标准、产品更新异常迅速、人才竞争愈发激烈等，这对于跨国企业来说亦是不能回避的。对此，艾小明表示，未来将会用一系列实际行动来推动欧司朗在中国市场更顺利、更成功地实施“中国原创”战略，继续牵动业界各方的关注。
“LED照明大时代”已经了然于胸!
艾小明几乎每个星期都频繁地往返于上海和佛山两地，对于一个以“空的”上班的企业高管来说，我们在拜访时，他依旧精神抖擞、谈笑风生，看不到一丝因航班劳顿而带来的丝毫倦意。
他的这一“习惯”使其能够经常实地接触到一些华东、华南地区的照明企业，因此其对国内照明市场的理解，也更加理性、深刻和“接地气”。
谈及对“LED照明大时代”的理解，艾小明没有将视野局限在国内市场，而是放眼于全球。按照他的理解，全球照明产业链的格局正在发生巨大的变化，作为全球照明产业链的一部分，中国本土的照明企业主要聚集于产业链的下游，在整体芯片技术方面优势并不明显，因此未来将面临着前所未有的冲击。鉴于此，国内多数企业应该主动进行调整。整体来看，整个照明行业经过洗牌和整合的短暂阵痛后，国内照明市场的长远发展前景依然非常乐观。
而谈及“欧司朗的应变之道”，艾小明表示，未来，欧司朗将以“行业转型的领导者”、“一站式解决方案的提供者”和“中国市场的践行者和开拓者”的角色定位，继续深入拓展国内照明市场。
艾小明还对欧司朗目前取得重要突破的工程渠道作了一番讲解。他透露，作为“一站式解决方案的提供者”，欧司朗很多照明解决方案被应用到了国内地标建筑工程项目中，而这些工程项目成功实施亦是欧司朗“中国原创”战略的最好体现。
■ 关于艾小明
艾小明于1997年在西北工业大学获得“自动化控制”和“机械设计”专业学士双学位，并于2007年获得中欧国际工商学院EMBA学位，2012年10月加入欧司朗（中国）照明有限公司，担任首席执行官一职。
此前，艾小明在国内外企业工作超过15年，在工程设计、产品开发、销售管理、公司战略制定与实施等工作领域拥有丰富的工作经验。艾小明的职业生涯始于上海航天控制技术研究所的硬件测试工程师，之后他在施耐德电气供职10余年，先后担任产品经理、区域销售经理、战略及业务拓展总监和OEM业务副总裁等职务。
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